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120平米左右的房子最好销

来源:  时间:2010-08-28 00:15:03  点击数:
    在宏观调控背景中已略显紧张的衡阳房市,消费者的真实需求是最最重要的。虽然卖方市场依然坐大,但无论是市场的整体走势,还是商家运营成败的落脚点,买方思想与行为所传递出来的需求信息,都足以在最终的态势与趋势中,写下最耀眼的注脚。
 
    市民王先生和妻子在外地做生意,一直比较顺风顺水。家庭经济状况更加宽裕后,早前买了一套二手房的王先生计划买套更好的房子。委托岳父筛选了一些楼盘后,王先生和妻子在今年“五一”的时候回到衡阳,相中了耀江花园的一套126平米的房子,当天便签约交钱。
 
    这是一个非常普通的购房个案,然而它却全面概括了2010年上半年衡阳商品房消费市场的诸多特点——其一,外乡衡阳人在住宅消费人群中占据着较大的比例;其二,120平米左右的商品住宅最为畅销;其三,改善型住房消费需求是市场的主力;其四,诸如耀江花园这样的“大牌”楼盘深受消费者欢迎……
   
 
    120平米左右住房最畅销
 
    来自市房产管理局的数据显示:在2010年上半年衡阳主城区网上签约的商品住宅当中,户型面积小于60平米的住宅共有466套、16320平米;户型面积在60—90平米的住宅共有877套、71389平米;户型面积在90—144平米的住宅共有4882套、600972平米;户型面积在144平米以上的住宅共有2379套、414737平米。四种户型住宅在总签约量中所占比例分别为5.4%、10.2%、56.7%和27.7%。
 
    记者在随市城建开发办的调查走访时,几乎所有的受调查楼盘的营销经理都介绍说,120平米左右的住宅是最好卖的,很多楼盘这种户型的房子几乎都是在推出来不多久便销售一空。耀江花园的现场销售经理谢丰顺就说:“我们楼盘今年上半年开了三次盘,最主力的户型都是120平米左右,每次基本上都在1个月内全部售出。”
 
    除了最好卖的120平米左右的房子,90平米左右的小户型也是今年上半年衡阳新建商品住宅市场的“宠儿”。据记者调查:包括愉景湾、衡阳名郡、中泰峰境等知名楼盘,今年上半年所推的房源中,都有一定比例的这种小户型。各发展商普遍反映这种户型也很受市场欢迎,尤其是诸如愉景湾、中泰峰境等主打小户型卖点的楼盘,上半年更是“风头出尽”。
 
 
     “外乡衡阳人”买房积极性先热后冷
 
      近些年来,在外地工作的衡阳人和衡阳各县市区居民一直是商品房市场的重要消费群体之一。记者曾就此做过一个粗略的统计,其所占比例在30%左右,一些楼盘最多的占了五成,而最少的也在两成以上。
 
    2010年上半年,“外乡衡阳人”到衡阳主城区买房置业的积极性,明显以“严控”新政出台为分水岭而表现出“先热后冷”。
 
   “严控”新政出台之前,“外乡衡阳人”一方面感受着外地大城市房价上涨的心跳步伐,一方面也看到了衡阳房价的不愠不火。两相比较之余,大多需要买房的人们选中自己满意的楼盘,纷纷出手。“严控”新政出台后,“外乡衡阳人”又感受到了大城市楼市的急剧变化,受其影响,他们本着“衡阳房价不管会不会跌,但至少短期内不会大涨”的思想,放缓了原来的回衡买房计划,处于一种观望状态。
 
    一个有意思的现象是:当许多“外乡衡阳人”回衡买房置业的时候,也有相当多的衡阳人去外地置业——今年5月,市房产管理局在非正式场合公布的一份数据中,透露了今年一季度衡阳人光是在长沙购买房产的面积,就差不多是衡阳所售房产的一半!
   
    刚性住宅消费需求旺盛
 
    一个城市的商品房市场是否健康有序,“刚性消费需求”是否占主流是最重要的评判指标。正如某知名地产专家所说的那样,住宅的基本也是根本功能是居住,而非投资。中国部分城市房价的过速上涨,其原因正是这些城市过分显化了住宅的投资功能,而冲淡了其居住功能。“舍本逐末”,随之而来的本轮“严控”新政,打击的正是虚高楼市的这个“七寸”。
 
    衡阳商品住宅市场受“严控”政策影响很小、衡阳房市的持续繁荣,也恰恰正是“刚性消费需求”占据着绝对主流的地位。在衡阳房市的刚性消费需求中,改善型消费需求近年来一直是衡阳商品住宅市场的中流砥柱,是众所周知的“旺盛的刚性需求”的中坚,也是推动着衡阳楼市无论是楼盘品质还是市场稳健的重要力量。
 
    在记者与市城建开发办的调查中,10个楼盘上半年销售出去的数千套商品住宅,购房者转手投资和投机的微乎其微。所有楼盘的销售经理都说,房子是卖给了那些用来自住的消费者。
 
    知名大盘最受青睐
 
    在市房产管理局提供的今年上半年房屋销售业绩最好的20个楼盘当中,记者发现相当多数都是在公众当中拥有很高知名度和美誉度的楼盘。诸如愉景湾、衡阳名郡、尚书房、水映豪廷、中泰峰境、江洲花园、东洲水岸、耀江花园、冠都现代城、名仕华府、亚华名都等,都一一在列,而且其销售业绩排行均靠前。
 
    从市场个案调查的结果来看,所有主流知名楼盘上半年所推房源,均没有滞销的情况发生,绝大多数楼盘由于其性价比高、营销方法得当,而在开盘后的短时期内售出绝大部分,甚至全部售完。
 
    知名楼盘热销,一直是近年衡阳商品房市场的主题。一方面,这些知名楼盘,在产品品质的打造上都技高一筹,无论是其开发理念,还是经营模式,很多都吸收和借鉴了时代前沿的先进,其最终的产品品质确实不错;另一方面,这些知名楼盘的发展商一般都是品牌实力发展商,让消费者能够买得放心。
 
    业内分析人士认为:在衡阳商品住宅整体品质不断提高的大背景下,品牌发展商的实力、信誉以及在品质细节方面的用心,更具竞争力。
 
    “需要”是第一位的
 
    做地产记者十年,每每这个时候总会有很多朋友问我可不可以买房。面对这个问题,我总是感到很难回答。虽然浸淫日久,也算半个行业人士,但要我来给出未来的市场走势,总感诚惶诚恐。因而,我也总是反问朋友:“你需要买房吗?”
 
    提出这个问题,我是想引导朋友推断自己可不可以买房的根本出发点。事实上,我总认为“按需所取”才是理性置业的关键所在——你需要买房来解决住的问题,你可以买房;你需要买房来住得更好,你可以买房;你需要把你的闲钱投资到你看好的不动产上来理财,你可以买房。
 
    既然有需要,如果不是自身条件的制约,那么又是什么动摇甚至左右了你的购买决定呢?是国家宏观调控环境下似乎难以预测的市场未来态势,是你不知道房价接下来会不会跌!
   
    房价很重要,重要到你家庭最大一笔支出能否物有所值,能否保值增值。然而,我总认为:在衡阳买房,价格不应该仍然不应该摆在第一位。在我看来,“需要”是第一位的,其次是“适合”,最后才是“价格”——你首先要搞清楚你需要什么样的房子,然而到市场上筛选出那些适合你需要的房子,最后在这些适合你需要的房子里选择性价比最高的!
 
    担心房价未来态势,是人之常情。问题的关键在于:你能否对当前衡阳房价有一个基本的认识,对未来涨跌趋势有一个基本的判断。就我个人的看法而言,我始终坚持以下几个基本观点:其一,衡阳房价不虚高,是没有什么泡沫的;其二,衡阳房价长线看涨,短线看稳。对于衡阳房市未来的看好,我认为主要有两个方面的根本原因:其一是刚性住宅消费需求旺盛;其二是衡阳社会经济的持续发展,城市价值逐步提高。

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